Quelles sont les stratégies de marketing qui ont vraiment été élaborées intelligemment ?
Vous connaissez l'effet leurre ? Non ? Je vais essayer de vous l'expliquer ici.
L'effet leurre est un phénomène où le consommateur change sa préférence lorsqu'on lui présente deux options supplémentaires.
Je vous présente deux baquets de pop-corn dans le théâtre. La petite coûte 3$ et la plus grande coûte 6.50 € Vous choisirez évidemment deux petites au lieu de la plus grande. Maintenant, j'en mets un autre gros sur la liste à 10 € pour que les 6.50 € deviennent de taille moyenne. Vous changerez votre commande et opterez pour les 6.50 € en pensant naturellement qu'elle est raisonnable par rapport à la troisième qui est coûteuse mais seulement un peu plus grande que le médium. Je fais donc un profit sur 3.50 € sans avoir vraiment fait grand-chose.
L'exemple en image :
Vous serez peu...