Une des personnes que je connais est devenue ce qu’on peut qualifier de « riche » en 7 ans. Il a commencé à 21 ans, ce qui fait de lui un « riche avant 30 ans », selon vos termes.
Un certain Mark (pas le célébre fondateur de facebook) a décroché des études à l’âge de 13 ans, après avoir redoublé deux fois.
J’ai toujours pensé que Mark était intelligent à sa manière, même s’il n’aimait pas lire des livres, regarder des films ou faire des randonnées le weekend. Ce n’est pas le genre de personne avec qui on peut avoir une profonde conversation philosophique.
Mais Mark avait, et a toujours, une compétence forte : il sait vraiment comment vous vendre n’importe quoi.
Il a débuté en tant que barman à l’âge de 15 ans dans un chalet en bord de mer. Il a appris à parler aux gens, à les faire rire et surtout, il a appris à réseauter.
Après avoir suivi une formation de barman, il a postulé pour un poste dans un très bel hôtel où il savait que des managers, des directeurs et beaucoup d’autres personnes importantes séjournaient lors de leurs voyages.
Et là, il a commencé à travailler à son succès.
Il connaissait un dirigeant qui lui a demandé s’il souhaitait rejoindre son service commercial pour devenir vendeur.
Mark a répondu qu’il ne savait pas comment vendre.
Le dirigeant a répondu qu’il pouvait apprendre et rejoindre son équipe en tant qu’apprenti, au salaire minimum mais avec des commissions.
Première année – des propres mots de Mark, c’était un enfer. Il n’avait pas appris à vendre aux entreprises. Il n’avait reçu que 10 commissions cette année-là, alors que le vendeur moyen en a au moins 70.
Deuxième année – Mark et trois autres vendeurs ont signé leur premier gros client pour un contrat de 3 millions d’euros. Mais le client a fait faillite et ne leur a pas payé un centime.
Troisième année – Mark a commencé à voler de ses propres ailes, à rencontrer ses propres clients (il s’agissait de B2B) et a conclu 50 ventes cette année-là.
Après la troisième année, Mark réalisait 90 à 120 ventes par an et était devenu le meilleur vendeur. Au cours des trois dernières années (jusqu’en 2017), il avait gagné 427 000 euros.
Uniquement de par ses commissions.
Il semble que vous vouliez savoir comment il a fait ça. Laissez-moi vous expliquer.
- Il a suivi 6 cours de vente.
- Pendant les deux premières années, il travaillait 10 heures par jour.
- Il a commencé à lire des livres sur comment prospecter, comment négocier, et comment conclure une vente.
C’est tout.
Travailler dur, planifier, exécuter.
Voici l’approche minimaliste pour faire des ventes.