Vous connaissez l’effet leurre ? Non ? Je vais essayer de vous l’expliquer ici.
L’effet leurre est un phénomène où le consommateur change sa préférence lorsqu’on lui présente deux options supplémentaires.
Je vous présente deux baquets de pop-corn dans le théâtre. La petite coûte 3$ et la plus grande coûte 6.50 € Vous choisirez évidemment deux petites au lieu de la plus grande. Maintenant, j’en mets un autre gros sur la liste à 10 € pour que les 6.50 € deviennent de taille moyenne. Vous changerez votre commande et opterez pour les 6.50 € en pensant naturellement qu’elle est raisonnable par rapport à la troisième qui est coûteuse mais seulement un peu plus grande que le médium. Je fais donc un profit sur 3.50 € sans avoir vraiment fait grand-chose.
L’exemple en image :
Vous serez peut-être surpris de voir à quel point même de grandes entreprises comme Apple l’utilisent. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi le système de prix d’Apple semble un peu « stupide » ? Oui, nous avons tous été dupés en achetant l’iPod à un prix « raisonnable ».
Vous avez manifestement acheté celui de 32 Go. Au départ, c’était le seul modèle qu’ils avaient l’intention de vendre (une hypothèse sûre). Mais 300$ semble un peu cher. Ils ont donc introduit deux autres modèles produits à plus petite échelle. Un à 230$ avec moins de fonctionnalités et un à 400$ pour les mêmes fonctionnalités mais deux fois plus grand. Maintenant, ils vous présentent ces options pour qu’ils puissent vendre le modèle qu’ils avaient réellement l’intention de vendre – la version 32 Go. Ils utilisent cette technique pour pratiquement tous leurs produits. Apple a toujours été célèbre pour ses manipulations insidieuses sur le consommateur. N’est-ce pas la raison pour laquelle ils vous disent ce que vous voulez entendre au lieu de vous dire ce qu’ils ont vraiment. J’ai mis du temps à m’en rendre compte. Maintenant, si vous achetez, la version de 16 Go, je suppose que vous allez probablement faire face à une perte parce que son prix est plus élevé que ce qu’elle coûterait s’ils l’avaient vendu comme un modèle primaire seulement 😛
Une autre belle façon de faire de l’argent est représentée dans le film Le Loup de Wall Street (2013) Regardez-le si vous ne l’avez pas déjà fait. Je ne veux pas tout gâcher en vous l’expliquant.